AS GRANDES OPORTUNIDADES DOS PEQUENOS

A maior rede de varejo brasileira - o grupo Pão de Açúcar - descobriu a importância da pequena e micro-empresa diante do desafio de reduzir sua dependência dos grandes fornecedores e a necessidade de aumentar o número de alternativas de produtos em suas gôndolas. Com uma clientela que aumenta sua preferência por produtos naturais ou com características artesanais, as chances de conseguir que este abastecimento seja feito pelos pequenos fabricantes é maior.

Um indicador claro do sucesso desta estratégia é que quatro meses após o lançamento do programa 216 pequenas empresas se cadastraram para tornarem-se fornecedores. E destes, 105 já cumpriram os pré-requisitos exigidos pela empresa cliente.

Entre estas exigências vale destaque: Ser uma empresa legalmente constituída; Não utilizar mão de obra infantil; Oferecer itens que sejam ao mesmo tempo socialmente sustentáveis e comercialmente interessantes.

Um fenômeno interessante é que o fornecimento também está sendo feito por associações comunitárias que já produziam para venda direta e agora estão se estruturando para sofisticar seus produtos e embalagens. A Associação dos apicultores de Simplício Mendes, do Piauí fornecem mel orgânico. Uma Associação Mãos que brilha, do interior do Mato Grosso do Sul fornece panos de prato com bordados criativos e a Viva Verde da Amazônia fornece sabonetes naturais com aromas da região.

É evidente que o relacionamento com estes fornecedores também tem características diferentes, pois os mesmos são orientados na sua gestão bem como tomarem o cuidado para não se tornarem dependentes de apenas um grande consumidor.

O que vale registrar nesta iniciativa é a oportunidade que ela representa para novos empreendedores darem início às suas idéias e sonhos.

É mais um exemplo de que o grande comércio não representa o desaparecimento do pequeno empreendedor. A hora é de explorar as oportunidades conjuntas.

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