Gradiente investe nas convergências
Aparelhos de som ligam-se ao micro e tocam MP3, DVD players lêem discos gravados no PC e televisores têm rádio e despertador

Seu televisor toca sinal de FM? Desperta de manhã, como se fosse um rádio-relógio? O controle remoto do seu aparelho de som serve para selecionar músicas no computador? O setor de eletrônicos de consumo passa por mudanças profundas, resultado da convergência tecnológica, e a nova linha de produtos de áudio e vídeo da Gradiente reflete isso.

"Temos 23 lançamentos, que começaram a chegar este mês nas lojas", afirmou o diretor-geral de Multimídia da Gradiente, Eugênio Staub Filho (ADM/94). "Estarão todos lançados até o começo de novembro." A nova linha de produtos inclui televisores, minissystems, tocadores de DVD, sistemas de home theater, DVDokês e aparelhos portáteis de som. No caso dos portáteis, a empresa volta ao mercado depois de quase quatro anos de ausência.

A empresa deve fechar o ano com faturamento próximo de R$ 1 bilhão. Os produtos de vídeo e áudio respondem por cerca de 75% do total. Com seus aparelhos celulares, o setor de Telecomunicações, que não se encontra sob o controle de Staub Filho, é responsável pelo restante. No primeiro semestre do ano, a Gradiente registrou receita de R$ 370 milhões, o que representou crescimento de 120% sobre o mesmo período de 2003.

A expansão refletiu, entre outras coisas, uma linha maior de produtos. No fim do ano passado, a companhia voltou ao mercado de celulares. Mas, mesmo descontando os telefones móveis, o faturamento da empresa registrou aumento de 93%. Em março do ano passado houve uma volta ao mercado de televisores. "Por três anos, tivemos somente modelos de 29 polegadas", explicou Staub. Com o lançamento de modelos com telas em outros formatos, a participação da empresa pulou de menos de 1% para 7%.

De acordo com o diretor da Gradiente, também houve um esforço para crescer a presença da empresa nos pontos de venda, principalmente nas regiões Norte e Nordeste, o que se traduziu em faturamento: "Há um ano e meio, estávamos em pouco mais de 3 mil pontos de venda. Hoje, estamos em mais de 5 mil." Staub Filho considera que, além dos novos produtos e estratégia comercial, a empresa recebeu impactos positivos de uma mudança na estratégia de comunicação, depois de ter contratado a agência de publicidade África, em janeiro: "Adotamos uma postura mais vendedora e menos institucional."

A empresa lançou sete modelos de minissystems. Somente um não toca música no formato MP3. Para que o cliente se familiarize com o conceito, a empresa está oferecendo de brinde, junto com o aparelho de som, um CD com 100 músicas no formato MP3. Dois dos aparelhos têm conexão USB, que permite ligá-los ao computador. Com o controle remoto, é possível navegar pelas músicas na lista do Windows Media Player, gravadas no micro, e ver seus nomes na telinha do aparelho de som. A empresa também lançou modelos portáteis que tocam MP3.

fonte: http://txt.estado.com.br/editorias/2004/10/24/eco021.html, por Renato Cruz