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Do Tatuapé para o mundo

Herdeiros de uma indústria de televisores, os irmãos Marcus e Alexandre Hadade poderiam ter ficado no conforto dos negócios da família. Mas, para fugir do estigma de eternos "filhos do dono", decidiram começar do zero.

Em 1998, quando Alexandre, 35, retornou de uma temporada de estudos na Austrália, convidou o irmão Marcus, 38, para ser sócio. Compraram a gráfica do pai, investiram em uma nova máquina de R$ 700 mil e plantaram a semente que daria origem à Arizona, empresa do setor de tecnologia que hoje tem 214 funcionários e faturamento de R$ 44 milhões.

Para chegar a esses números, os irmãos Hadade transformaram a gráfica minúscula e desorganizada em uma empresa que hoje produz softwares de gerenciamento de marketing e atende a grandes corporações como Carrefour e Coca-Cola. "A nossa sacada foi enxergar a necessidade que o cliente tem de se organizar dentro do mundo digital", diz Marcus. "Era um mercado que não existia."

O empreendedorismo da dupla tem tudo a ver com a capital paulista. É na metrópole que se concentram as principais empresas do país, sempre ávidas por novidades e boas ideias. "Não dá nem para imaginar abrir esse negócio em outra cidade que não fosse São Paulo", garante Alexandre. "É onde estão nossos clientes em potencial."

Nascidos em um hospital da avenida Paulista e criados no Tatuapé, os dois arregaçaram as mangas para fazer o negócio deslanchar. No início, descarregavam papel na gráfica, faziam entregas e atendiam clientes no fim de semana.

Passaram por duas grandes reviravoltas. A primeira foi entrar em um filão pouco ou quase nada representado no Brasil: produzir materiais promocionais de baixa tiragem e alta qualidade de impressão. Assim, transformaram a pequena gráfica do Tatuapé, na zona leste, em uma empresa lucrativa.

Partiram, então, para a segunda reviravolta: deixaram de lado os trabalhos gráficos e investiram pesado na criação de softwares. "Vimos uma oportunidade no mercado e tivemos coragem para tomar a decisão", resume Alexandre. Agora instalados na Vila Olímpia, o próximo passo da empresa é expandir as operações pelo país e, logo mais, para o exterior. "É de São Paulo para o mundo."